Se utiliza para favorecer un cambio en el resto y consiste en darles a elegir entre varias posibilidades u opciones, aunque todas estén encaminadas a la misma finalidad que queremos alcanzar.
A veces, estas creencias están tan arraigadas en nuestro ser que ni siquiera nos damos cuenta de si son beneficiosas para nosotros o no, puede que nos estemos haciendo daño sin saberlo… De ahí que la PNL ahonde en nuestra ecología de sistemas para hacernos tomar conciencia y reorganizar estas estructuras de un modo más beneficioso y óptimo.
La gente varía mucho a la hora de darse cuenta de lo que ve, escucha o siente. Hay personas que se dedican a observar más su entorno, mientras que otras se fijan más en sus propias emociones y pensamientos.
Libros recomendados si está interesado en leer más sobre PNL, eche un vistazo a nuestra lista de libros recomendados LEER MÁS
Cura de fobias: Como el nombre indica sirve para curar fileóbias, miedos o traumas. También puede utilizarse para superar una ruptura pasada con grandes resultados.
Antes de seguir para o próximo tópico, aproveite para assistir a este vídeo sobre a importância de ouvir o cliente durante o processo de venda:
Es ver el vaso medio lleno en lugar de medio vacío, encontrar una arista inesperada en la situación que consigue revertir su impacto y positivizarlo.
Esta técnica se United states of america para acceder al inconsciente y generar cambios a nivel subconsciente. La terapia de hipnosis puede ser utilizada para tratar problemas como la ansiedad, fobias, y adicciones.
Gira la palanca muy rápido de modo que el extremo de la mano derecha ahora vaya a la mano izquierda y viceversa. Y mira el disco. Notarás que la dirección en que se mueve se ha invertido.
Gracias a la técnica del anclaje logramos activar determinado estado afectivo. Al igual que una canción, un olor o un recuerdo, nos sirve para trasladarnos a determinados estados emocionales que nos aportan la paz, serenidad o motivación que necesitamos en ese momento.
Estoy súfor each interesada en aprender todo sobre la PNL, fuera de mi deseo de cambiar mi vida, que necesito para empezar aprender
Mesmo que seu perfil de vendas seja essencialmente tátil, se estiver diante de um consumidor com click here perfil auditivo, vale a pena exercitar a concentração e apostar em discursos cuidadosos e certeiros.
Com simples gestos e movimentos, o cliente pode dar sinais relevantes capazes de indicar se ele está ou não acompanhando o processo de vendas, o que pode ajudar a orientar as atitudes do vendedor.
“O que realmente importa para o meu cliente”? — esta deve ser a chave para um atendimento persuasivo e efetivo.